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La vente : comment ça marche ?

Cette technique empirique (elle a donc fait ses preuves) s'est construite au fil des ans, renouvelée sans cesse à force de nouvelles expériences. Des moments de doute jusqu'à ceux de victoire, je m'y suis ressourcé souvent pour repartir plus conquérant. Je souhaite la partager pour la faire évoluer par vos commentaires et de vos connaissances. Qu'elle devienne une aide aux vendeurs ou futurs vendeurs.
 
  • A ceux qui hésitent encore sur le chemin à prendre, elle peut donner une idée de ce qui les attend.
  • A ceux qui doivent se confronter un moment à cet exercice qui n'est pas le leur.
  • A ceux qui pratiquent déjà, quelque soit leur catégorie, qu'elle les soutienne comme moi dans des moments de doute.
  • A ceux qui veulent partager et échanger leurs trucs sur ce métier qu'ils aiment.

Doit-on voir dans ces qualités :

Virtuose, Eloquent, Naturel, Décisif, Energique, Unique, Résolu

le vendeur "initial" ?

En acrostiche surement, bien qu'il faille en ajouter d'autres importantes. En parcourant chaque étape de ce manuel, vous retrouverez d'autres qualités nécessaires à l'exercice de cette activité. Vous connaîtrez les erreurs à éviter, les conseils à suivre... Cette technique s'intéresse aux moyens à mettre en place pour bien vendre ou mieux vendre.

Savoir ce que l'on fait pour mieux faire ce que l'on sait

Si cette technique de vente sert de révélateur, elle aura atteint un but. Si elle peut vous remettre sur les rails, elle en aura atteint un autre. Acceptez l'échec comme une information car la réussite n'est qu'une confirmation.


"Echouer, c'est avoir la possibilité de recommencer plus intelligemment" Henry Ford.

Ne redoutez ni l'échec, ni le doute, vous ne pouvez en tirer que du positif ! Vous connaissez la différence entre celui qui a des certitudes et celui qui a des doutes ? Celui qui a des certitudes doute qu'il ait tord !

Nous sommes tous un jour ou l'autre un vendeur ou une vendeuse, disais-je en page d'accueil :
 

  • Devant un employeur recruteur où il faut se vendre
  • Devant votre banquier où il faut défendre ses intérêts
  • Devant un acheteur pour vendre votre logement ou votre voiture
  • Devant des amis pour faire passer un choix ou une idée...
  • Durant un job d'été ou pour un poste temporaire.


Nous sommes vendeurs chaque fois que nous voulons convaincre... Ça y est le mot est lâché !

Nous allons voir au travers de cette technique de vente tous les rouages à mettre en action pour vendre, pour convaincre.
Mais "Qui c'est celui-là ?" êtes-vous en droit de vous demander ? Une de mes constantes est le plaisir d'échanger, de transmettre, de former, et une de mes nombreuses devises est :

Former les hommes, ce n'est pas remplir un vase, c'est allumer un feu. Aristophane.

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