Comment faire la décision d'achat ?

Reculer l'échéance ne peut que compliquer la tâche.

"On croit qu'on ne fait pas parce que c'est difficile
alors que c'est difficile parce qu'on ne fait pas"

C'est une de mes phrases fétiches car criantes de réalité. Elle peut s'appliquer à de nombreuses situations.

Dans le cadre d’un achat parent-enfant, le parent qui paie décidera de l’achat, et si ce n’est pas du choix, ce sera sûrement du coût et du moment.

Dans le cas d’un couple, le jeu consiste à trouver l’âme forte, lequel a l’ascendant sur l’autre, lequel décide de quoi. Même si de plus en plus de couples ont une décision collégiale, ce n'est quelques fois qu'une apparence. D'où l'importance de le vérifier lors de la PEC et vous ne manquerez pas de le rappelez à votre client. C'est pourquoi les vendeurs d'achat important (en prix), prendont soin de convoquer le couple pour la décision finale.