Pourquoi faire l'acte de vente ?

• Parce qu’avant de vendre un produit il faut l’acheter, on se doit d’assumer ses achats en mettant tout un savoir-faire pour les vendre. Ne pas attendre que les produits deviennent désuets pour les éliminer moins que le prix coûtant car là, plus besoin de vendeur, le prix parle à lui seul.

Equilibrer votre stock au rythme de son écoulement pour garder un équilibre dans votre choix. Les débutants auront vite fait de «fourguer » la nouveauté à tout le monde, plutôt que de « fouiller » un peu pour découvrir le réel besoin du client.

• Parce que l’on ne peut pas toujours avoir le bon produit au bon moment pour la bonne personne. Si vous attendez la réunion de ces trois conditions, vous risquez de vous transformer en guide pour expliquer à votre client où il trouvera le produit qu’il cherche. Et vous n’êtes pas guide il me semble ! !

Je vous invite à lire l'article sur La loi des 80 20

• Parce que le vendeur applique les choix de la société qu’il représente. Par l’acte de vente, le vendeur transmet aussi la philosophie de l’entreprise. Par la manière qu’il va employer, par la technique utilisée, le client se fait une image de l’entreprise. Les agissements du vendeur rejaillissent sur cette image et sont assimilés à elle.

Comme on reconnaît les parents quand on voit leurs enfants, une entreprise aussi se reconnaît par leurs vendeurs.
(NDL :Je reconnais et j’assume par cette phrase mon côté paternaliste du management)

• Parce qu’un client est souvent incapable de prendre une décision, l’acte de vente sert à l’emmener vers cette voie et à l’en soulager si nécessaire.

• Parce que si vous ne faites pas l’acte de vente, il sera fait par un autre.