- Accueil
- Technique de vente
- La décision d'achat
- Etre mûr pour conclure
Etre mûr pour conclure
La cible à atteindre
Je vois bien des petits malins arriver directement à cette étape "pour aller à l'essentiel" ! Mais qui dit étape dit processus et nous ne sommes pas arrivé ici par hasard. Mieux, cette étape repose sur toutes les autres !
L’aboutissement de la rencontre, le but recherché, le moment de vérité. Si les étapes précédentes ont permis de choisir le lieu de la vente, la personne qui fait la vente, le produit, cette étape fixe le moment.
- Décision = Fin de la délibération par un acte volontaire. Action poussant à la conclusion. Jugement qui apporte une solution.
L’aboutissement de la rencontre, le but recherché, le moment de vérité. Si les étapes précédentes ont permis de choisir le lieu de la vente, la personne qui fait la vente, le produit, cette étape fixe le moment.
Qualités à développer :
- Convaincant, résolu, clair, irrésistible, formel, exigent, serein.
A éviter : confus, perplexe, inquiet, versatile.
C'est le moment, plus ou moins long, fait pour obtenir l'accord. Générateur de stress si vous le prenez comme une note à la fin d'un examen alors qu'il n'est qu'une étape comme les autres qui nécessite une compétence :
La capacité à faire dire oui.
La décision d'achat : Introduction
Retrouvez la décision d'achat en vidéo
Réussir tes ventes étape 4 - Les secrets pour devenir un bon vendeur
Merci, votre note vient d'être comptabilisée.
Merci, mais vous avez déjà voté pour cette page, réessayez plus tard.
★
★
★
★
★
Aucune note. Soyez le premier à attribuer une note !
Ajouter un commentaire